Искусство переговоров

искусство переговоровПриемов манипуляций очень много. Их нужно знать для того, чтобы как добиться успеха, так и противостоять нежелательному воздействию на собственную психику. Есть люди, которые утверждают, что не подвластны чьему-либо влиянию. На самом деле, это неправда. Искусство переговоров, манипуляции для достижения целей.

1. Уточнения и повторы.

Манипуляция заключается в том, что собеседник переспрашивает и повторяет слова, но не один в один, а лишь частично, далее внося изменения в смысл фраз, тот который нужен.

Если маневр замечен и нужно противостоять ему, желательно повторить свои, ранее сказанные слова. Конечно, визави может попытаться перейти на другую тему, но следует вернуть его к той, где была совершена попытка подмены понятий.

2. Поток тем.

Важные вопросы следует обсуждать не спеша. Однако если нужно нужно сделать так, чтобы какая-то информация осела в голове другого человека и он принял ее как свою, то делается это следующим образом. Известно, что все проходит через подсознание, оттуда спустя какое-то время оно переходит в область сознания, т. е. осмысливается человеком. Поэтому имеет смысл озвучить информацию окрасив ее эмоционально и сразу же перейти на другую тему.

Человек может заметить, что им пытаются манипулировать, если будет знать, что перескакивание с одной темы на другую есть метод психологического воздействия на него.

3. Показное невнимание.

Чем больше человек показывает свою заинтересованность в каком-либо вопросе, тем легче им рулить в нужном направлении. Искусство переговоров заключается еще и в том, что выигрывает тот к своей выгоде, кто обладает наибольшим хладнокровием. Таким образом можно вытянуть из собеседника больше информации, чем тот хотел бы озвучить.

4. Показная слабость.

Иногда хорошим ходом оказывается показная беспомощность. Собеседник не видит опасности. И может раскрыться в той степени, которая необходима манипулятору. Именно в этой позиции можно заложить в подсознание визави информацию, которую он в дальнейшем будет считать своими мыслями.

5. Повторение фраз собеседника в качестве доказательства.

Это очень интересный и действенный прием. Никто не помнит дословно то, что он сказал в начале разговора или даже 5 минут назад. Поэтому для достижения своих скрытых целей можно использовать слова собеседника, несколько их переиначив. «А помните, вы сами сказали?» Если человек настаивает, что говорил иное, то можно отвлечь его внимание от данного вопроса, переключившись на другую тему. А к важному вопросу вернуться несколько позже.

И это далеко не полный перечень методов, используемых в искусстве переговоров.

В следующей статье о том, как политики манипулируют сознанием масс.

Share and Enjoy:
  • Facebook
  • Twitter
  • Мой Мир
  • LiveJournal
  • Добавить ВКонтакте заметку об этой странице
  • Блог Li.ру
  • Блог Я.ру
  • В закладки Google

Share this post for your friends:

Friend me:

Комментировать

Рубрики
Сайт «Полезные советы»

********
Напиши текст, получи деньги
Яндекс цитирования.